Un fournisseur F, connu et reconnu de son client C, grand groupe multinational, voit sa dernière offre mise en attente d’amélioration au motif que le retour sur investissement est trop long (ou pas assez court …). Compte tenu du travail à réaliser, du besoin de trésorerie nécessaire à la livraison clé en main d’une …
“Histoire d’une réussite” vise à illustrer à quel point il existe une infinité de solutions au sein du modèle économique appelé “économie de fonctionnalité ».
Ces histoires sont le contraire de présentations conceptuelles, elles sont le reflet d’expériences totalement pragmatiques dont chacun pourra s’inspirer en fonction de son secteur d’activité, de son couple produit-marché.
1. Comment enrichir son client en ne dépensant presque rien ?
Comment enrichir son client en ne dépensant presque rien ? Il suffit de bien comprendre le modèle “économie de fonctionnalité” qui ouvre une infinité de solutions à une valeur ajoutée élevée pour un coût très faible.
